O setor de beleza e cuidados pessoais é um dos que mais fatura anualmente, e no Mercado Livre a procura por essa categoria também é gigante. O empreendedor que está pensando em começar a vender produtos desse setor na internet, mas não sabe como, pode cogitar iniciar seu negócio pelo marketplace.
O Mercado Livre é a maior plataforma de vendas online da América Latina e todos os dias milhares de consumidores fazem buscas por produtos de todos os tipos.
Para os comerciantes, a plataforma pode representar um aumento nas oportunidades de vendas. Porém, é importante conhecer bem suas ferramentas para tirar o maior proveito possível.
Nos parágrafos a seguir você encontra dicas que irão te ajudar a iniciar as vendas de produtos do setor de beleza e cuidados pessoais no Mercado Livre.
Confira também:
Beleza e Cuidado Pessoal no Mercado Livre: O que vender nesse nicho?
Tendências do setor de Beleza e Cuidados Pessoais no Mercado Livre
É muito importante saber quais são os produtos mais buscados no Mercado Livre no setor de Beleza e Cuidados Pessoais antes mesmo de anunciar seus produtos.
A própria plataforma entende que seus vendedores precisam conhecer os parâmetros de buscas para ter mais chances de concluir vendas. Sendo assim, é possível acessar a área de Tendências no site e saber quais são as buscas mais feitas em cada categoria vendida.
Nessa área o empreendedor consegue filtrar suas buscas em subcategorias também. Então, se o foco do negócio são produtos para cabeleireiros, por exemplo, é possível saber quais são os produtos mais vendidos apenas nesse nicho.
Nesse momento, por exemplo, os produtos mais buscados em todo o setor de beleza da plataforma são:
- Perfume importado masculino;
- Batom;
- Creme de hidratação profissional;
- Cílios magnéticos;
- Corretivo;
- Escova modeladora.
Palavras-chave no anúncio
Os anúncios do Mercado Livre precisam ser muito bem escritos e conter todas as informações que o cliente precisa para concluir sua compra. No entanto, não é só isso que conta no momento de aparecer para mais pessoas no buscador da plataforma.
As palavras-chave que se usa no título do anúncio e na descrição são ferramentas que potencializam o motor de buscas do Mercado Livre e também do Google.
Por isso, além de utilizar a área de tendências para saber quais são os produtos mais procurados do setor de beleza, você também pode usar a ferramenta para saber quais são os termos mais buscados pelos clientes. Dessa forma, você pode usar essas palavras de forma estratégica nas suas vendas.
Capriche ainda mais na descrição dos produtos de beleza e cuidados
Quem compra produtos de beleza e cuidados costuma estar interessado em todos os benefícios que aquela mercadoria pode trazer. Um exemplo claro disso são os cremes de tratamento para o rosto, corpo e cabelos.
Sendo assim, evidencie os benefícios que esses produtos podem trazer no seu anúncio. Se tiver imagens (reais) do antes e depois de usar o produto, com certeza é uma maneira de chamar a atenção do consumidor e também de passar mais confiança para que o mesmo compre o produto.
Publique vídeos nos seus anúncios de Beleza no Mercado Livre
Já há algum tempo que o Mercado Livre permite a publicação de vídeos, e não só de imagens, nos anúncios de produtos.
Sendo assim, ainda na vibe da ideia anterior, você pode criar alguns conteúdos em vídeo dos seus produtos de beleza e cuidados pessoais e publicá-los.
Nesses vídeos você pode explicar mais sobre como o produto funciona, fazer resenhas, vídeos de passo a passo, entre outras coisas.
Use imagens profissionais dos seus produtos
As imagens são sempre essenciais para qualquer venda na internet.
Para as vendas no Mercado Livre, dê preferência para as imagens de produtos em fundos neutros ou totalmente branco. Isso evidencia a mercadoria e evita qualquer distração por parte do consumidor.
Como produtos de beleza em muitos casos são padrão de marcas, nesse caso não há problemas em utilizar fotos oficiais dos fornecedores. Porém, se possível, contrate um profissional para fazer suas próprias fotos de produtos e destacar o seu anúncio dos demais na plataforma.
Veja aqui a importância de boas imagens no Mercado Livre.
Saiba usar estratégias das modalidades de anúncio
Quando começar a vender profissionalmente no Mercado Livre, você terá dois tipos de modalidade de anúncio: clássico e premium.
Em suma, o que diferencia cada uma é o nível de exposição do seu produto na plataforma, as taxas de comissão de vendas cobradas pelo Mercado Livre e as questões de parcelamento para o comprador.
Para conseguir atingir ainda mais interessados nos seus produtos, é importante saber usar cada um desses modelos estrategicamente.
O que os especialistas em vendas do marketplace sugerem, é que o anunciante sempre tenha o mesmo produto anunciado nas duas modalidades.
Dessa forma, é possível atingir tipos de clientes diferentes e aumentar as chances de vendas. Você pode entender melhor essa estratégia consultando o tópico Estratégia de anúncio Clássico e Premium nesse artigo aqui.
Precificação ao vender produtos de Beleza no Mercado Livre
Ao precificar os produtos que serão vendidos no Mercado Livre, não esqueça que o valor final precisa considerar todas as taxas cobradas dos vendedores pela plataforma.
Sendo assim, analise bem as porcentagens e cuidado para não escolher um valor que diminua muito o seu lucro.
Tenha foco em criar uma reputação no início do seu negócio
Para finalizar esse artigo é muito importante que você tenha consciência que no início dos seus anúncios no Mercado Livre o seu foco deve ser em criar uma boa reputação e não nos lucros.
Isso porque, sem reputação o anunciante simplesmente não tem muitas chances na plataforma visto a quantidade de concorrentes ativos no site.
Com uma boa reputação os anúncios começam a ser melhor posicionados, você conta com mais interações por parte de clientes e em suma, as chances de vender são maiores.
No entanto, só é possível ter reputação com vendas, por isso, ainda que você ganhe menos, pratique preços mais atrativos e faça de tudo para vender muito logo no início.
