A Mary Kay é uma das marcas de revenda que possui um plano de carreira mais bem estruturado, garantindo o desenvolvimento profissional e executivo das consultoras ao longo de 16 níveis.
Em cada um dos níveis existem novas metas que precisam ser batidas para conseguir ir ao próximo andar da carreira Mary Kay. O sistema funciona de forma semelhante a um jogo, no qual você capta jóias e passa de fase até passar do chefão, no caso, tornar-se uma diretora nacional.
Esse plano de desenvolvimento profissional da marca foi apelidado pela própria Mary Kay Ash como “uma vida rosa”.
Plano de Carreira Mary Kay – Níveis de consultora
Veja, abaixo, como funciona o plano de carreira da Mary Kay e quais são os requisitos e responsabilidades de cada nível.
Nível 1 – Consultora de beleza Mary Kay
Quando uma pessoa é iniciada como consultora de beleza independente da Mary Kay está no estágio inicial de vendas. Aqui a revendedora deve se ater em conquistar suas próprias clientes e construir uma equipe para ela iniciando novas pessoas na revenda.
As comissões são de 30% a 40% para os lucros das vendas e de 12% sobre a produtividade da equipe.
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Nível 2 – Consultora Sênior
Para se tornar uma Sênior é preciso ter de 1 a 2 pessoas iniciadas, o que seria um princípio de formação da sua equipe.
Nesse estágio ganha-se até 40% sobre as vendas de produto e recebe-se prêmios como joias e broches como comemoração da conquista.
Nível 3 – Iniciadora Estrela
Para se tornar uma revendedora Estrela é preciso iniciar de 3 a 4 pessoas na revenda e conseguir mantê-las cadastradas com a marca.
Aqui os ganhos continuam sendo de 40% sobre a venda de produtos e também existem os prêmios pela conquista. No entanto, a revendedora desse nível passa a ganhar porcentagens de lucros sobre as vendas da equipe, sendo que os valores devem variar de 4% a 6% de ganhos.
Nível 4 – Líder de Grupo
Tal como numa célula de igreja evangélica, a revendedora Mary Kay que torna-se líder de grupo é uma anfitriã – deverá receber as pessoas, agendar reuniões e motivar a equipe para conquistar o máximo de vendas possível. Afinal, agora já é de interesse da revendedora que suas iniciadas venda bem.
Os lucros da revenda permanecem congelados em 40% sobre as vendas, recebe-se mais prêmios, mas a porcentagem de ganhos sobre a equipe sobe para uma média de 4% a 12%.
Nível 5 – Futura Diretora
Para conseguir demonstrar que tem perfil de ser uma futura diretora é preciso ter, pelo menos, 8 revendedoras iniciadas. Nesse momento a consultora ainda não é uma diretora, mas está como se fosse numa etapa de transição de carreira.
Os ganhos sobre as vendas permanecem de 40% de lucros e os lucros com a equipe também não se alteram, continuando na média de 4% a 12%.
Nível 6 – Diretora em qualificação
Quem tem mais de 10 consultoras iniciadas e bater a meta de 1.200 pontos em vendas no mês passa a ser uma diretora em qualificação. Nesse estágio é como se a pessoa estivesse sendo treinado para ganhar uma promoção.
Nesse momento a porcentagem de lucros também permanece congelada, sendo 40% de lucro para vendas individuais e 4% a 12% de ganhos sobre o rendimento da equipe.
Nível 7 – Diretora de Vendas
Durante o estágio de diretora de qualificação as supervisoras – e a própria marca, por meio do sistema – verificam se a revendedora tem habilidades de um bom líder e, ao mesmo tempo, consegue manter suas vendas individuais.
Aquelas que triunfarem na missão tornam-se uma diretor Mary Kay – coisa que pode durar de um a seis meses.
Esse momento promete muita comemoração pela marca, já que é o momento em que pode-se adquirir o sonhado carro rosa da Mary Kay – também chamado de troféu sobre rodas. Lembrando que o carro rosa conta com todas as despesas pagas (IPVA, seguro, licenciamento, etc).
Quem não tem interesse no carro pode escolher o troféu dos sonhos, no qual a empresa concede o valor em dinheiro de R$ 93.000,00 para a consultora realizar o desejo que quiser, mesmo que queira comprar um carro por conta e pintar de pink.
Mas os prêmios não param por aí: as recém diretoras ainda recebem bônus de R$ 500,00 a R$ 6.000,00, passam a ganhar 4% de lucro sobre os ganhos da unidade e permanecem os lucros da equipe e de suas vendas individuais.
A partir do momento que torna-se uma diretora passa a poder trabalhar com mais autonomia a sua equipe de revenda, ajudando a formar novas consultoras. Segundo as próprias revendedoras esse é o estágio de carreira mais determinante na vida de uma consultora Mary Kay.
Nível 8 – Diretora de Vendas Sênior
Depois de se tornar uma diretora a próxima conquista pode levar algum tempo.Afinal, para desbloquear esse próximo nível é preciso formar entre uma a quatro diretoras e ainda conseguir 10.000 pontos mensais em vendas.
Caso isso aconteça, a revendedora passará a ganhar lucros de até 13% sobre a unidade das diretoras iniciadas + bônus que variam entre R$ 500,00 a R$ 8.000,00. Enquanto isso, os lucros da unidade direta passam a ser 5%.
Nível 9 – Futura Diretora Executiva de Vendas
Quem conquista o nível de diretora sênior é automaticamente preparada para se tornar uma diretora executiva. Contudo, como na Mary Kay sempre há esses períodos de transição, é colocado uma etapa entre os dois níveis.
Para conseguir subir de degrau mais uma vez é preciso formar mais uma diretora e manter um bom volume de vendas.
Nível 10 – Diretora Executiva de Vendas
Para se tornar uma diretora executiva é preciso ter formado 5 ou mais diretoras de 1ª geração e ainda conquistar 10.000 pontos mensais em vendas.
Quando conquista esse patamar, a consultora recebe mais uma vez bônus de R$ 500,00 a R$ 6.000,00. Já os lucros sobre as unidades, vendas diretas e equipe permanecem iguais.
Nível 11 – Diretora Executiva Elite de Vendas
Tal como diz o nome, para chegar até aqui a diretora precisa ser uma elite de vendas. Basicamente, a diferença entre o nível anterior para este é somente o tempo de experiência e ganho do status. Afinal, os lucros médios permanecem iguais.
Mas é claro que, como em todas as demais etapas, não há nível que se passe sem o ganho de bônus e jóias como título de comemoração pela conquista.
Nível 12 – Diretora Nacional em Qualificação de vendas
Para se tornar uma diretora nacional é preciso formar 18 ou mais unidades e manter 10.000 pontos mensais em vendas – o que se torna muito mais fácil quando já possui uma equipe extensa, muita experiência e contatos.
Mais uma vez, são conquistados prêmios e bônus em dinheiro. Além disso, a diretora nacional tem a oportunidade de trocar de carro ou conquistar mais um troféu sobre rodas ou troféu dos sonhos.
Nesse caso, o carro rosa é um 4×4, mais robusto e que também tem todas as despesas pagas pela empresa.
Nível 13 – Diretora Nacional de Vendas
Para se tornar uma Diretora Nacional de Vendas precisa-se ter completado todos os requisitos para se tornar uma diretora nacional e ainda conseguir manter 8 unidades de 1ª geração.
Porém, os lucros e ganhos não mudam de porcentagem. Aqui, o que se acrescenta financeiramente é o status da revendedora acrescido de prêmios convencionais.
Nível 14 – Diretora Nacional Sênior de vendas
Nesse nível é preciso ter formado uma diretora nacional sênior e duas diretoras executivas nacionais. Basicamente, se a revendedora seguir o plano de carreira da Mary Kay também para as suas iniciadas o plano deve dar certo.
Aqui, os lucros sobre suas iniciadas passam a ser de 4% a 13%. Os lucros da unidade permanecem em 13% + 5 a 8% sobre a unidade de primeira geração. Para completar, ainda recebe-se R$ 12.000,00 sobre cada diretora nacional formada.
Nível 15 – Diretora Nacional Executiva de Vendas
Para se tornar uma diretora nacional executiva é preciso ter formado uma diretora sênior + 2 diretoras nacionais executivas.
Nesse momento, os lucros permanecem iguais sobre as unidades e vendas diretas. Mas, devido a conquista, recebe-se um prêmio de R$ 12.000,00 para cada diretora formada.
Nível 16 – Diretora Nacional Executiva Elite de Vendas
Esse é o último estágio da carreira Mary Kay. Se você chegar até aqui terá uma vida financeira muito bem resolvida, podendo receber quantias que partem de R$ 15.000,00 mensais.
Para chegar nesse patamar é preciso ter formado 5 diretoras nacionais. Como recebe-se R$ 12.00,00 para cada uma que se forma o bônus da categoria é de R$ 60.000,00 pela conquista.
Além disso, os lucros sobre as iniciadas e vendas diretas permanecem o mesmo. Contudo, a consultora ainda passa a ter 2% de direto dos ganhos sobre as unidades de 4ª geração.
Prêmios da Mary Kay
Ao longo de todo esse percurso há uma série de viagens, brindes, joias e bônus que fortalecem o trabalho das consultoras e dão ainda mais energias para subir de nível e permanecem em constante crescimento.
A Mary Kay diferencia-se de grande parte das marcas de vendas-direta por conta do plano de carreira consistente e trabalho de construção de status de cada consultora.
Para chegar nesses altos níveis é preciso de muita perseverança e empenho, As dicas, abaixo, devem te ajudar a entender quais habilidades são necessárias para percorrer essa jornada cor de rosa.
Como subir de carreira na Mary Kay e tornar-se uma diretora Nacional
1 – Estude sobre marketing e vendas
Mesmo com o máximo de experiências que a vida pode te dar, estudar marketing e vendas e estratégias de comunicação pode ser um diferencial e tanto para te fazer vender mais.
Confira nossas dicas de como vender mais e melhor. Elas te ajudarão a ter ideias para fazer seus lucros subirem ainda mais.
2 – Conheça seu público alvo
Fica muito mais fácil de vender para desconhecidos quando você já sabe com qual é o tipo de pessoa que precisa lidar. Além disso, na medida que a consultora conhece o seu público alvo deixa de tratar as demais revendedoras como potenciais concorrentes.
3 – Trabalhe em equipe
O trabalho em equipe é fundamental para formar consultoras de alto nível da Mary Kay. Inclusive, a própria marca estimula essa habilidade na medida que impõem a formação de novas diretoras e criação de unidades independentes.
Nesse caso, é uma boa ideia trabalhar habilidades de comunicação, estimulação e até de ferramentas de apresentação e tudo mais que possa fazer sua equipe trabalhar de forma focada.
4 – Seja uma boa líder
Iniciar pessoas na revenda é um trabalho cansativo e que exige tempo para conseguir tirar as dúvidas e fortalecer cada uma das iniciantes na revenda. Um bom líder deve ser capaz de transmitir o conhecimento que possui.
5 – Não desista nunca
Os meses de vaca magra sempre virão para te deixar com os cabelos de pé. Assim como toda jornada é natural que você encontre algumas pedras no caminho, o importante é não desistir quando as dificuldades vierem.
Uma coisa que pode deixar o seu negócio mais bem estruturado é possuir um bom capital de giro para te ajudar a segurar as pontas nos meses de baixas em vendas.
