Se tornar uma Diretora Mary Kay é o objetivo da maior parte das recém consultoras da marca. Afinal, o plano de carreira da MK é um dos principais diferenciais da empresa, a qual pela criação do sonho rosa, estimula as revendedoras a ultrapassar metas e se desafiar a todo momento em busca de mais ganhos e reconhecimento.
No plano de carreira da Mary Kay há várias etapas de diretoras. Para cada um dos níveis existem pré-requisitos e benefícios previstos para cada nova conquista. Ou seja, engana-se quem pensa que ser uma diretora é um mar de rosas – quer dizer, rosa ele pode até ser, mas por trás das aparências há várias responsabilidades a serem cumpridas.
Requisitos para se tornar uma diretora Mary Kay
Existem 7 níveis de diretoras previstos no Plano de Carreira da Mary Kay. Confira, abaixo quais são eles e os requisitos necessários para cada um dos níveis:
Diretora de Vendas
- Iniciar 10 ou mais pessoas na consultora da MK;
- Fazer pelo menos 1.200 pontos em vendas num único mês.
Diretora Sênior de Vendas
- Formar entre uma a quatro novas diretoras de vendas na sua equipe;
- Fazer 10 mil pontos mensais em vendas.
Diretora Executiva de Vendas
- Formar 5 novas diretoras de 1ª geração (com equipe própria) ou mais;
- Fazer 10 mil pontos mensais em vendas.
Diretora Executiva Elite de Vendas
- Formar outras 5 novas diretoras de 1ª geração ou mais;
- Fazer 10 mil pontos mensais em vendas.
Diretora Nacional
- Ter 16 ou mais unidades formadas com suas indicações;
- Fazer 10 mil pontos mensais em vendas.
Diretora Nacional Sênior
- Formar uma nova diretora nacional Sênior;
- Formar duas diretoras nacional Executivas.
Diretora Nacional Executiva
- Formar uma diretora nacional Sênior;
- Formar duas Diretoras Nacionais Executivas.
Diretora Nacional Executiva Elite de Vendas
- Formar 5 diretoras nacionais.
Como você pode perceber, o segredo para conseguir se tornar uma diretora na MK é estar sempre indicando novas pessoas e ajudando-as no seu crescimento, afinal, é justamente ao fazer esse processo que você adquirirá as habilidades de uma verdadeira líder.
Outro requisito básico é ter regularidade nas vendas, o que significa que você vai precisar vender muito para as mesmas pessoas e precisará aprender a vender para o maior número de pessoas possíveis.
Quanto ganha uma diretora Mary Kay
O salário médio de uma diretora Mary Kay é de R$ 2.500,00 para os níveis iniciais e pode chegar até R$ 150.000,00 para as diretoras nacionais. Como se trata de um emprego autônomo, os ganhos refletem o fluxo de vendas da própria diretora e de sua equipe de vendas.
Para cada nível de diretora Mary Kay há porcentagens diferenciadas de lucro sobre a equipe – sem contar os prêmios previstos toda vez que a diretora sobe de nível. Confira, abaixo, os lucros médios de cada classificação de consultora:
LEGENDA DA TABELA: as vendas são aquelas feitas pela própria revendedora. A equipe direta é o grupo formado pela diretora em questão e a unidade é aquele grupo qual ela faz parte originalmente. Os prêmios e bônus são dados uma única vez, no momento em que a diretora alcança o nível.
Lembre-se que uma diretora Mary Kay é uma profissional autônoma, por isso, é preciso pensar que do salário bruto ganho com a revenda será preciso descontar alguns valores para investir no seu INSS, férias remuneradas e até numa poupança que sirva como uma espécie de FGTS.
Essas funções ficam mais fáceis de ser administrada quando a revendedora abre um CNPJ pelo programa Microempreendedor Individual. Por lá, as contribuições ficam facilitadas e a pessoa ainda poderá emitir nota fiscal e obter facilidades na hora de mostrar a origem do dinheiro na declaração do Imposto de Renda.
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Como se tornar uma Diretora Mary Kay em 6 meses de consultoria
Para se tornar uma diretora Mary Kay você precisará desenvolver várias habilidades ao longo da sua carreira. Tem como fazer esse processo completo dentro de 6 mese. Contudo, dependendo da necessidade de investimento e de desenvoltura de cada uma, esse tempo pode ser insuficiente.
A dica é: não acelere se não tiver condições, pois quem irá arcar com uma equipe desunida ou mal orientada é você mesma.
Veja abaixo um plano que vai te guiar no que você precisa fazer para conseguir se tornar uma diretora da MK:
1 – Tenha um capital de giro desde o início para poder investir
O capital de giro é a segurança de que você não irá se endividar e que, numa eventualidade – como um mês péssimo em vendas ou um problema familiar – você não ficará no negativo.
É verdade que é necessário investir em estoque, contudo, tome cuidado para não comprar itens demais. Se não estiver segura para apostar nos produtos, venda primeiro com o catálogo.
3 – Aprenda tudo sobre a marca e os produtos, assim você se tornará uma boa líder
Conhecendo tudo sobre a Mary Kay e as funcionalidades de cada produto ficará muito mais fácil vender. Portanto, não economize nos estudos – isso te ajudará muito na hora de precisar gerenciar a sua equipe e tirar dúvidas (tanto das iniciadas quanto das clientes).
4 – Aprenda a vender pela internet e para desconhecidos
A internet é um canal incrível para vender à desconhecidos. Além disso, com ela o seu investimento é menor, pois não precisará nem sair de casa.
Aqui no Revendedor.club você pode encontrar algumas dicas úteis de como vender na internet. Que tal começar com as técnicas de vendas para o Whatsapp?
5 – Inicie novas revendedoras e invista no desenvolvimento delas
Não basta somente convencer uma pessoa a entrar para a consultoria da Mary Kay, você também tem que insistir para que ela se fortaleça nas vendas, pois isso também lhe garantirá alguns lucros.
Jamais estimule as revendedoras a gastar mais do que podem, mas sim ensine-as o caminho da carruagem, assim elas te renderão muito mais frutos e de uma maneira mais genuína.
6 – Estimule a sua equipe e atualize o seu conhecimento
Nas reuniões de equipe sempre leve algum dado, conhecimento ou feedback para compartilhar. Isso vai tornar a sua atividade mais reconhecida e facilitará o seu plano de carreira.
7 – Anote tudo sobre suas clientes
Não perca clientes por falta de contato. Anote tudo o que puder sobre elas, pois assim, maior será a chance de conseguir vender mais vezes para a mesma pessoa.
O lado não tão cor de rosa da Mary Kay
Tal como trabalhar em qualquer em presa, a Mary Kay também tem seus contras. Afinal, lidar com pessoas sempre é um desafio e, como na MK o trabalho em equipe é inevitável para o crescimento, você vai precisar lidar com algumas situações não tão cor de rosa.
No depoimento de quem já trabalhou com a marca há histórias de tudo quanto é tipo: tem consultora que força outras a fazer pedidos caros, valores acima de R$ 10 mil prometendo ganhos para que ela própria possa lucrar. No fim das contas, a iniciada fica com o nome sujo incapacitada de continuar os trabalhos com a marca.
O famoso carro rosa da MK é outro ponto que se destaca nos depoimentos negativos. Afinal, para chegar lá é preciso bater muitas metas e, mesmo depois de conquistá-lo, é preciso um cuidado impecável para não perder o direito de tê-lo.
O jeito mesmo é não cair na lábia das outras revendedoras e sempre ir atrás da informação por conta própria para saber o que está fazendo. Assim, você evita comprar um estoque muito grande por impulso ou gastar com questões que valem mais para suas supervisoras do que para você mesma.
Depoimentos de diretoras Mary Kay
Procurando inspiração e conhecer um pouco mais sobre a trajetória de diretoras da MK? Então saiba detalhe dos bastidores com os depoimentos das consultoras Tatiane Horn e Greice Joviane, nos vídeos abaixo:
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